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大益普洱茶如何突破2011?
录入时间:11年04月26日 本文作者:大益普洱茶
文章导读:大益发展至今已有70年的辉煌历程,特别是改制后,新一代大益人秉承前辈优良传统,以振兴国茶为己任,顽强拼搏,开拓创新,在科研生产、营销推广、人才队伍、文化建设等走出了一条“大益特色”的发展之路,销售业绩逐年增长,牢牢占据了行业第一的位置。尽管如此,大益的发展仍面临着诸多挑战,从企业内部来说,工业化、标准化、现代化水平不足;从外部环境来说,竞争对手日益强大,市场开拓日益困难。如何从这一现实中成功突围,

  在2011年生产经营计划会、2010年年度工作总结汇报会和2011年营销会议上吴远之董事长三次提出:大益2011年的主题词是“突破”,各部门要用“突破”,指导自己的工作,鼓舞自己的士气,以部门的突破带动公司整体发展。

  大益发展至今已有70年的辉煌历程,特别是改制后,新一代大益人秉承前辈优良传统,以振兴国茶为己任,顽强拼搏,开拓创新,在科研生产、营销推广、人才队伍、文化建设等走出了一条“大益特色”的发展之路,销售业绩逐年增长,牢牢占据了行业第一的位置。尽管如此,大益的发展仍面临着诸多挑战,从企业内部来说,工业化、标准化、现代化水平不足;从外部环境来说,竞争对手日益强大,市场开拓日益困难。如何从这一现实中成功突围,拥有未来?答案只有“突破”。

  企业的发展都有同样的生命周期——诞生、成长、壮大、衰退。不同在于,有的企业在其成长、壮大的过程里不断改革突破,延长了其寿命,有的企业则在其成长、壮大的过程中沾沾自喜、不思进取,最终闭门谢客。大益自改制以来,经过6年的艰苦打拼,己拥有不少的忠实客户,加之70 年积累的深厚制茶技艺,已绝对占据行业龙头地位,可以说前景一片光明。此时,我们需要的不是保持这种已有的优势,而是寻求更大的优势,这就需要变被动为主动,不管是技术上、市场上观念上还是人才队伍上寻求突破。这是大益拥有未来的必经之路。

  万事具备,如何“破茧成蝶”?
  
首先是观念上要突破。大益已成为中国茶叶行业销售量第一的生产型企业,这己是行业共识,但不能因此而洋洋自得、固步自封,要知道现在并不代表未来,我们与世界优秀企业的差距甚远,我们的竞争对手步步逼近。此时,我们绝不可因为“我是老大”而骄傲,要谦虚起来,敢于承担,努力学习,勇于创新,不断提升,用自己的行动和成绩告慰前辈茶人,回报无数消费者的热切期待。

  其次是运营模式上要突破。以销量确定产量,这种方式本身没有任何问题,但关键在于怎样确定销量,如果只是光凭账单,那很容易被“市场牵着鼻子走”。所以,对于企业来说不仅要知道销售了多少,也要知道销售去向,这样才能获得最准确的数据,才能精确地指导企业的生产经营活动,从而使企业从销售的门槛进入引导消费的门槛。

  再次是要从制度上突破。经过64年的积累和6年的奋斗,大益己进入了全速发展阶段,正朝着工业化前进,但工业化不是搞几个重点项目、进几台先进设备那就可以实现的,必须建立健全与之配套的各项制度,做到以项目搭建平台,以制度保障平台的高效运转,这样才能实现发展上的扩充增长。

  最后是要从人才上突破。大益能取得令同行称羡的成绩,除了70年的积累之外,一个重要原因就是有一支朝气蓬勃的人才队伍。改制至今,大益已招收了以茶学为主的大学生上百人,而随着工业化进程的不断推进,还将不断招收各种专业的大学生。这么多的大学生怎样成为企业所需要的人才?这不仅需要大学生的自身努力,更需要企业为其搭建一个成才的平台,给他们充分的锻炼机会,让他们更多的参与实践,这样才能培养出更为全面、更有经验、更能适应企业发展的人才。2011,让我们少一些浮躁,多一些定性;少一些乱折腾,多一些创造力;少一些应景赶潮,多一些敢闯敢试。如此,方能有所作为,有所突破。

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